淘宝直播销售贡献逐年提升，商家自播为主要销售贡献来源，对产品的介绍足够详细，达人直播增速快，其优惠力度是消费者青睐的原因

商家直播的引导成交更大，消费者认为在商家自播间有详细的产品介绍、专属活动等;达人直播的增速更快，优惠力度大是消费者在达人直播间购买的主要原因，对达人的信任也影响其发生购买。

消费者种草后链路|多数消费者希望通过试用装来更直接地了解商品从而决定是否购买，此外明确的商品属性标识、良好的售后、购后好评度也会影响购买决策

73%消费者希望婴儿纸尿裤有试用装，从而真实地感知柔软度、是否刺激皮肤、剪裁设计和尺寸是否合理、吸水量等要素是否能满足消费者

的预期;从消费数据来看，近三年淘系纸尿裤市场4片装纸尿裤销售占比快速提升，:增速超300%，小包装/试用装趋势显著。

虽然聘请服.务.商来报白需要交纳一定的服务费用，但可以确保快速、高效地完成报白，不用操心各种流程的办理以及材料的准备，

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报白费用的金额也是因商品而异，

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